Preview

Вестник Концерна ВКО «Алмаз – Антей»

Расширенный поиск

О возможностях и специфике выявления неискренности, лжи и обмана при ведении переговоров с иностранным партнером

https://doi.org/10.38013/2542-0542-2012-2-100-106

Аннотация

Рассматривается проблема неискренности, обмана и лжи с точки зрения обеспечения эффективности переговоров с иностранными партнерами. Приводятся особенности ведения переговоров с китайцами.

Об авторах

А. Ю. Калабин

Россия

Калабин Андрей Юрьевич – специалист в области детекции лжи. Область научных интересов: психология межличностного общения, психология неискренности, нейролингвистическое программирование, психотерапия.

г. Москва



И. В. Кутузов
ОАО «Концерн ПВО Алмаз – Антей»
Россия

Кутузов Игорь Владимирович – заместитель начальника управления. Область научных интересов: разработка научно-методических основ анализа жизненного цикла программ разработки и эксплуатации вооружения.

г. Москва



Список литературы

1. Лурия А. Р. Природа человеческих конфликтов. Объективное изучение дезорганизованного поведения человека. М., 2002.

2. Красников М. А. Эволюция представлений о феномене лжи в отечественной психологии // Сборник материалов Международной конференции «История отечественной и мировой психологической мысли». М., 2006, с. 80.

3. Анохин П. К. Узловые вопросы теории функциональных систем. М.: Наука, 1980.

4. Морозов В.П., Морозов П. В. Искренность-неискренность говорящего и психологический детектор лжи // Психологический журнал. 2010. Т. 31. № 5.

5. Грачев Г.В., Мельник И. К. Манипулирование личностью. М.: Эксмо, 2003. URL: http://www.syntone.ru/library/books/content/330.html?current_book_page=all (дата обращения: 10.12.2011).

6. Закатов А. Ложь и борьба с нею. Волгоград: Нижне-Волжское книжное издательство, 1982.

7. Романова Н.М., Рытик А. П., Самохина М. А. Особенности глазодвигательных реакций человека при произнесении истинной и ложной информации // Известия Саратовского университета. 2008. Т. 8. Серия: Философия. Психология. Педагогика. Вып. 1. С. 65–73.

8. Бэндлер Р., Гриндер Д. Из лягушек в принцы. Нейролингвистическое программирование / Под ред. С. Андреаса. Новосибирск: Изд-во Новосибирского университета. 1992.

9. Пиз А. Язык телодвижений. Как читать мысли других людей по их жестам. Нижний Новгород: Ай-Кью, 1992.

10. Экман П. Психология лжи. Обмани меня, если сможешь. СПб.: Питер, 2010.

11. Фрай О. Ложь. Три способа выявления. Как читать мысли лжеца, как обмануть детектор лжи. СПб.: Прайм-ЕВРОЗНАК, 2006.

12. Уолтерс С. Б. Правда про ложь. М.: Эксмо, 2010.

13. Крам Д. Все способы раскусить лжеца. Тайные методы ЦРУ, которые применяются на допросах и расследованиях. М.: АСТ, 2010.

14. Уитке Р. Товарищ Цзян Цин. Вып. 1. М.: Прогресс, 1978. 44 С.

15. Малевич И. А. Изменяя себя, Китай изменяет весь мир. Изменяя весь мир, Китай изменяет себя: переговорные традиции и современный деловой этикет. Минск: Харвест, 2011. 320 с.


Для цитирования:


Калабин А.Ю., Кутузов И.В. О возможностях и специфике выявления неискренности, лжи и обмана при ведении переговоров с иностранным партнером. Вестник Концерна ВКО «Алмаз – Антей». 2012;(2):100-106. https://doi.org/10.38013/2542-0542-2012-2-100-106

Просмотров: 39


Creative Commons License
Контент доступен под лицензией Creative Commons Attribution 4.0 License.


ISSN 2542-0542 (Print)